docomo、au、SoftBank春の商戦結果は？
2013年4～6月期連結決算が３０日、出そろったようです。
結果、ＫＤＤＩとソフトバンクは増収増益を確保したものの、ドコモは販促費用がかさみ営業、最終利益とも減益。
ドコモの苦戦はまだまだ続きそうですね。
iPhoneの他にも大きく貢献した販売戦略
ドコモの独り負け状態にはいつもiPhoneの影がつきまとうのですが、そればかりが要因でもなさそうです。
もちろん、iPhoneの販売が伸び、売上高に貢献したことは間違いないことですが、KDDIは、スマホと固定回線をセットで契約すると使用料を割り引く「ａｕスマートバリュー」の利用を伸ばしたことが業績に大きく貢献。営業収益は4～6月期としては初めて１兆円を超え、同期では過去最高となったとのこと。昨年末から5月末にかけて幾度かあった、通信障害も、早期復旧や割引キャンペーンで顧客のつなぎ止めに成功。4～6月は契約者に占める解約の割合が0.56％で、業界で最も低い水準を安定的に維持できたとのことです。
ソフトバンクはiPhoneの4～6月の契約純増数は約81万台。ＫＤＤＩ（約67万台）やドコモ（約9万台）を引き離してします。また、４月に連結子会社化した新興ゲーム会社、ガンホー・オンライン・エンターテイメントが、スマホ向けゲーム「パズル＆ドラゴンズ」の大ヒットで急成長し、収益に寄与したとのことです。
ドコモのツートップ戦略、販売店店頭では効果弱すぎる印象が否めない
ドコモといえば、ツートップ戦略で、新規ユーザー獲得を試みていたのですが、はたして、この戦略は功を奏したのでしょうか？
とある業販店の店頭をみてみました。
ドコモツートップの一角「Xperia」を見てみます。
「Xperia」はドコモとauで取り扱っているので、比べてみます。
ドコモのブースでは、当然のように「MNP（他社から乗り換え）0円」の文字が掲げられています
しかし。
すぐそばのauのブースでも「Xperia」は「MNP0円」となっています。
そもそもドコモの2トップ戦略は初心者が選びやすいようにということで、主にスマホ初心者をターゲットにしています。
しかし、実際の店頭で、au、ドコモ両社とも「MNP0円」となっていたら、ドコモの優位性、その違い、わかりますか？
むしろスマートバリューで割り引かれるときいたら、auに流れるのではないでしょうかね。
そもそも複雑な料金体系、初心者が店頭でドコモに優位性を見いだせるか、甚だ疑問です。
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